WorkBook - Din planering
”Det är enkelt att göra en plan. Betydligt svårare är det att genomföra”
Det finns fortfarande företag som varken har ett CRM-system, en genomtänkt säljprocess eller en vettig planering av sitt säljarbete. En del har heller inte vetskap om vilka kunder man tjänar pengar på idag och vem intäkterna skall komma ifrån i framtiden. Ofta verkar det vara godtyckligt för varje säljare vilken kund som bearbetas och vem som är de viktigaste personerna hos respektive kund.
Kurslängd: 1 heldag
Var: Norrköping/Linköping
Tid: 08.30 - 16.30
Vad kommer studeras?
Försäljning bygger till stor del på att strategiskt selektera sina kunder, bygga relationer med rätt personer, veta vad de köper nu och behöver i framtiden. Dessutom krävs en god planering, bra förberedelser, kontinuerlig uppföljning – dvs ”full koll”! I detta kursmoment så går vi igenom Strategiskt, taktiskt och operativt säljarbete.
